בין אם ראית על המוצר שקנית, את פרטי היבואן ובין אם לא, או חשבת על להגשים חלום של להיות יבואן, מאמר זה בנוי עבורך.
מתוך הנחה שאף אחד לא נולד יבואן, אז בואו נראה, אולי גם אני יכול…
אז מה יש לנו כאן:
- מוצר
- יצרן וארץ הייצור
- תהליך ייבוא
- הליך שחרור
- שיווק המוצר
המוצר:
- בדיקת השוק (כמויות, מחיר) – מחקר שוק בהנחיית מומחה, או עצמאית
- שיווק – שיטות השיווק (ישיר ללקוח, לסוחרים, חנויות, וכיו"ב
- יתרונות המוצר מול חסרונות (חוזקות – חולשות)
- מגבלות – חוקי הייבוא החלים על המוצר (בטיחות, תקן, תוויות, אריזה, מיסוי, וכיו"ב)
- כדאיות (תחשיב עלות מול מחיר למכירה) –
חישוב עלות, הכולל את כל מרכיבי העלות כגון: מחיר המוצר במפעל היצרן, הובלה (ימית, אווירית, יבשתית), מיסוי, כשרות (במקרה של מזון), עלויות שיווק (פרסום, אינטרנט, סוכנים, וכיו"ב), בלת"מ.
אחרי חישוב העלות הכוללת והשוואה לתוצאות מחקר השוק לגבי מחירי מוצרים מקבילים, קביעת מחיר המוצר למכירה.
אם התוצאות מראות רווח: אז קדימה, לעבודה
אם התוצאות מראות הפסד, יש לעשות בדיקה נוספת שתכלול:
- בדיקת הצעות של יצרן אחר ו-או החלטה, בטרם ביצוע, שלא לייבא את המוצר או, ייבוא המוצר, תוך סיבסודו עד הכנעת המתחרים
יצרן/ספק וארץ הייצור
- איתור היצרן/הספק המתאים – כדאי תמיד למצוא יותר מאחד. נסו ותתפלאו….
- ארץ הייצור (מתי סין והמזרח הרחוק? מתי אירופה? מתי אמל"ט?)
- מעמדנו אצל הספק (יבואן מזדמן, קבוע, בלעדי, נציג, וכיו"ב): כל מעמד, טומן בחובו יתרונות וחסרונו. בפרק הבא, יובהר כל מעמד המוזכר.
- אמינות – תנאי חשוב ובסיסי, הניתן גם לבדיקה מראש (עד כמה שאפשר)
- מחיר, תנאי תשלום – כחלק בסיסי בקבלת ההחלטה לבניית העסק.
- זמני אספקה – גורם רב משמעות, בייחוד בקביעת סוג ההובלה (אויר או ים), קביעת מדיניות מלאי. לשני גורמים אלו משמעות לא קטנה בחישובי העלויות.
- אחריות ועמידה בדרישות מכון התקנים, מכס, וכיו"ב – תנאי בסיסי ולפני כל צעד מעשי.
אי עמידה בדרישות של שלטונות החוק, תגרום לאי אישור לכניסת הטובין לגבולות המדינה, דבר שיגרום הפסד טוטאלי ולפעמים גם בעיות משפטיות.
תהליך ייבוא
- בדיקת ההליך – שרטוט תרשים זרימה של כל ההליך
- ייבוא דוגמאות – חובה, בכדי להבין ששני הצדדים הבינו אחד את השני
- מגבלות החוק – בדיקת החוק לתנאי ייבוא המוצר האמור
- דרך השינוע (אויר, ים, משולב) – מחיר מול לו"ז
- עלויות: הובלות, מיסוי, וכיו"ב – בירור מוקדם והצעות מחיר כתובות
- חישובי לו"ז – עפ"י תהליך הזרימה, אחרי בדיקה אצל כל הגורמים המעורבים
הליך שחרור
- בחירת בעל מקצוע (עמיל מכס) מתאים
- הכנת הניירת הנדרשת (כתנאי לתשלום לספק)
- חישובי לו"ז
- אחסנה
- ביקורת
שיווק המוצר
- בחירת וקביעת אסטרטגית השיווק:
- ישיר ללקוח (שיווק דיגיטאלי)
- סיטונאי/סוחר
- ישיר לחנויות
- צורת תשלום
- אחזקת מלאים
האם כבר אפשרי להתחיל?
כן, אם יש לנו את התשובות לכל השאלות (מתוך הנחה שתשובות מסוימות תידרשנה לענות על שאלות משנה) ו כן, לאחר שתוצאות הבדיקה כי גם 'המקרה הרע' עדיין מראה לנו שכדאי.
אז, בוא נדבר על זה….
הכותב החל את צעדיו הראשונים כיבואן, בשנת 1976 וממשיך עד יום כתיבת המאמר.
