ייעוץ עסקי - ד"ר מנשה רוזנפלד https://www.dr-rosenfeld.com ייעוץ עסקי Wed, 05 Jul 2023 06:35:55 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.5.2 רווח, הפסד ונתינה – אלון אולמן https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a8%d7%95%d7%95%d7%97-%d7%94%d7%a4%d7%a1%d7%93-%d7%95%d7%a0%d7%aa%d7%99%d7%a0%d7%94-%d7%90%d7%9c%d7%95%d7%9f-%d7%90%d7%95%d7%9c%d7%9e%d7%9f/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a8%25d7%2595%25d7%2595%25d7%2597-%25d7%2594%25d7%25a4%25d7%25a1%25d7%2593-%25d7%2595%25d7%25a0%25d7%25aa%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%2594-%25d7%2590%25d7%259c%25d7%2595%25d7%259f-%25d7%2590%25d7%2595%25d7%259c%25d7%259e%25d7%259f https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a8%d7%95%d7%95%d7%97-%d7%94%d7%a4%d7%a1%d7%93-%d7%95%d7%a0%d7%aa%d7%99%d7%a0%d7%94-%d7%90%d7%9c%d7%95%d7%9f-%d7%90%d7%95%d7%9c%d7%9e%d7%9f/#respond Wed, 05 Jul 2023 06:30:07 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=5973 הקדמה אנשים בעולם נעים על סקאלה שבקצה האחד שלה נמצא הרצון לעונג ואושר ובקצה השני שלה נמצא הרצון להימנע מסבל וכאב. איפה רוב האנשים משקיעים את הזמן, הכוח והאנרגיה שלהם? בחתירה לעונג ואושר או בהימנעות מסבל וכאב? כולם יודעים את התשובה! אנשים מוכנים לשלם מחירים גבוהים מאוד, להישאר במערכות יחסים שפוגעות בהם, להישאר במקום עבודה […]

The post רווח, הפסד ונתינה – אלון אולמן first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

הקדמה

אנשים בעולם נעים על סקאלה שבקצה האחד שלה נמצא הרצון לעונג ואושר ובקצה השני שלה נמצא הרצון להימנע מסבל וכאב. איפה רוב האנשים משקיעים את הזמן, הכוח והאנרגיה שלהם? בחתירה לעונג ואושר או בהימנעות מסבל וכאב?

כולם יודעים את התשובה! אנשים מוכנים לשלם מחירים גבוהים מאוד, להישאר במערכות יחסים שפוגעות בהם, להישאר במקום עבודה שלא מתגמל אותם כראוי, לוותר על שאיפות וחלומות שהיו להם, ולו רק כדי להימנע מסבל וכאב. זוהי הבחירה הלא מקדמת ביותר שאנשים עושים בחיים שלהם. בעיני זו לא פחות מאשר טרגדיה.

אחד ההבדלים הבולטים ביותר בתהליך חשיבה של אדם הוא במקום שבו אנחנו שמים את המיקוד שלנו. בעצמנו או באחרים.

רוב האנשים עסוקים בחלק גדול מהזמן, בחשיבה שמקורה באגו שלהם. לחשיבה הזו קוראים אמיל"י (אני, מה ייצא לי מזה?). הם מנסים למקסם רווח לעצמם, ולהימנע מהפסד.

נתינה

כשמדברים איתם על נתינה לאחר, הם בד"כ יחשבו – קודם כל שיהיה לי, אח"כ אתן לאחרים.

הפרדוקס הוא, שגם כאן, כמו בהרבה מקומות בחיים שלנו, הכל עובד הפוך.

אנשים בעלי תודעה גבוהה, מרוכזים קודם כל בנתינה לאחר. הם יודעים שככל שתיתן יותר, תקבל יותר. בכל תחום בחיים.

מי שיהיה מרוכז בעצמו ובאמיל"י, לאורך זמן לא יחיה ברווחה אמיתית.

מי שישים את המיקוד שלו על נתינה לאחר, ימשוך לחיים שלו הרבה מאוד רווח, רווחה ואושר. נתינה מקרבת אותנו לשפע.

זמן שווה כסף

אחת האשליות הגדולות שיש בעולם שלנו, הוא המשפט "זמן שווה כסף". האמנם?

אם זמן היה שווה כסף אזי אם אדם מרוויח 100 ₪ לשעה, הוא היה ישן 10 שעות וקם בבוקר ומקבל 1000 ₪… מכירים סידור כזה?

אז למה יש אנשים ששעה שלהם שווה 20 ₪, ויש כאלו ששעה שלהם שווה 10,000 ₪?

אנשים מקבלים כסף על דבר אחד בלבד (לאורך זמן). על הערך שאותו הם מביאים לעולם ולאנשים אחרים. ככל שנדע להעניק יותר ערך לאחרים, נקבל יותר.

ולכן אחד הדברים החשובים ביותר לעסוק בהם הוא להעלות את הערך שלנו.

משולש הערך

אחד המודלים שבניתי כדי להסביר לאנשים כיצד אפשר להעלות את הנתינה שלנו בעולם, נקרא "משולש הערך".

משולש הערך הוא פירמידה הבנויה מחמישה שלבים, שנבנים אחד על גבי השני.

כתבתי כבר רבות על כך שבתהליך החינוך והגדילה של כל אחד ואחת מאיתנו, התפתחו לנו סיפורים פנימיים שדרכם אנחנו מתנהלים בעולם. מעין משקפיים שאנחנו מרכיבים ודרכם רואים את העולם.

הסיפור הפנימי שלנו

הדרך שלנו להעלות את הערך שלנו, עוברת דרך היכרות עם הסיפורים הפנימיים שלנו, תהליכי למידה והתפתחות אישית והרחבת התודעה. ככל שנלמד, נשקיע בעצמו ונתפתח בשדות שונים בחיים שלנו, ככה נוכל לעשות שינוי אמיתי בסיפורים הפנימיים, לכאלו שיקדמו אותנו.

כאשר הסיפור הפנימי משתנה, נוכל להעלות את הסטנדרטים שלנו. לתת כבוד לאחרים ולעצמנו. לדייק, גם בזמנים וגם בכוונות שלנו.

אנשים שהסטנדרטים שלהם גבוהים, בוחרים לפתח את היכולות שלהם. הם מבינים שיכולות גבוהות יקנו להם אפשרויות רבות בחיים.

וכאשר הסיפור הפנימי משתנה, לומדים ומתפתחים, מעלים את הסטנדרטים ומפתחים יכולות, הערך עולה.

וכשהערך שלנו עולה, קל לנו לתת לאחרים, קל לנו להעניק מהשפע שיש לנו.

וכשנעניק לאחרים, יגדל אצלנו הרווח, הרווחה, השפע וכמובן גם האושר.

כדי לעשות את המעבר החשוב למיקוד בנתינה, העצה הכי טובה שלי אליכם: כל אדם ו/או מצב כשאתם פוגשים – נסו להשאיר אותו במצב טוב יותר מכפי שהיה שפגשתם אותו.

נתינה היא גם הסוד הגדול במערכות יחסים בין אנשים. טיפ חשוב שאני רוצה לתת לכם בנוגע למערכות יחסים הוא שכל מה שאתם רוצים שיהיה לכם, תתנו לצד השני.

רוצים שבן \ בת הזוג שלכם יקשיבו לכם?, תתחילו להקשיב להם.

רוצים שבן \ בת הזוג שלכם יכבדו אתכם, יעריכו אותכם? תכבדו אותם, תעריכו אותם.

מהאנשים שעובדים איתי בסדנאות 'קוד המנצח' אני מבקש להסתובב בין המשתתפים כאילו כתוב להם על המצח "איך אני יכול\ה לעזור לך?"

כאשר מסתובבים ככה בעולם, כל הזמן רואים אפשרות לעזור, לתת לאחרים ובסופו של דבר להשיג רווח גדול. גם למקבל וגם לנותן.

המשימה שלנו היא לעזור לכם להשיג את המטרות וההצלחה שלכם בעוצמה ומהירות שלא הכרתם! יהיה לכם מה שתרצו אם תוכלו לעזור לאנשים להשיג את מה שהם רוצים. זה נכון בעסקים וביחסים.

הגשר המחבר בין רווח, הפסד ונתינה הוא ברור וראוי שכולנו נכיר אותו ונצעד עליו:

ככל שנעלה את הנתינה, את היכולת האמיתית להביא ערך לאחרים, יגדלו בחיים שלנו הרווחים ונקטין את ההפסדים.

משהו קטן וחשוב בנוגע למושג "הפסד". לא כל הפסד הוא בהכרח רע. הפסד הוא בעצם תוצאה לא רצויה עבורנו באותו הרגע. אם נדע ללמוד מההפסד, לקבל שיעור, לעשות תיקון תוך כדי תנועה ולהמשיך לחתור לתוצאה רצויה עבורנו, ההפסד יהפוך לשלב חשוב בדרך להצלחה.

אנשים שנעצרים לאחר הפסד, לא מבינים או יודעים שאין אדם גדול ומצליח אחד בעולם, שלא חווה קושי והתמודד עם אתגרים לא פשוטים.

חשוב לי שכולנו נדע ונזכור שאין אנשים שאין להם קשיים, אין עסקים שאין להם אתגרים גדולים, אין חברות שלא מתמודדות מול שוק תחרותי ואין ספורטאים שלא רצים גם נגד הרוח לפעמים.

חוק הקוטביות אומר שבכל טוב יש רע, ובכל רע יש טוב. ז"א שגם בהפסד יש מקום ללמידה, שיפור והתקדמות.

חוק ההקרבה בא ומוסיף שעבור כל דבר שנרצה להשיג בעולם, נצטרך להיות מוכנים לשלם מחירים. לעשות ויתורים בטווח הקצר, למען רווחים גדולים בטווח הארוך.

הפירוש של המילה "השקעה" בכלכלה הוא: ויתור על משאבים בהווה, לטובת הגדלתם בעתיד. המשפט הזה נכון בכל תחום בחיים, ולא רק בכלכלה.

אני שואל את עצמי כל יום בשנים האחרונות – איך אני יכול להפוך לאדם טוב יתר? לבן זוג טוב יותר? והורה טוב יותר? איך אני יכול להביא יותר ערך ליותר אנשים ביותר מהירות ועוצמה?

אסיים בסיפור:

אבא הולך עם ילדתו בדרכם למקום כלשהו. הילדה שמחה ומקפצת. האבא אומר לילדה: "תפסיקי לקפוץ, בסוף את תיפלי". לאחר כמה זמן, הילדה נופלת ומקבלת מכה ושפשוף הגון בברך.

האבא אומר לילדה בכעס : "אמרתי לך שבסוף תיפלי, נכון? את רואה? את אף פעם לא מקשיבה."

עכשיו אתם מצקצקים אך כך נוהגים רוב האנשים ..מה יש בסיפור הזה? רווח? נתינה? או הפסד?

הפסד גדול, גם של האבא וגם של הילדה.

אנשים נוהגים כך כי המיקוד שלהם כל הזמן הוא במה הם צריכים.. מנהיגים שואלים את עצמם תמיד – מה המצב צריך, לא מה אני צריך

אם האבא היה ממוקד ברווח ונתינה, הוא היה מחבק את בתו, מלטף את ראשה, נותן לה חיבוק אמיץ, אומר לה שהכל בסדר ותמיד בחיים , אם היא תיפול , אי פעם בעתיד – הראשון שאליו תבואי – אלי! אני תמיד יהיה לצידך! ומוודא שהיא לא נפגעה ולא כואב לה. הוא לא היה צריך לעשות יותר כלום. היא הייתה מבינה בדיוק ולומדת את השיעור שלה.

שניהם היו יוצאים מורווחים ומנצחים.

תחיו בעוצמה,
אלון אולמן.

The post רווח, הפסד ונתינה – אלון אולמן first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a8%d7%95%d7%95%d7%97-%d7%94%d7%a4%d7%a1%d7%93-%d7%95%d7%a0%d7%aa%d7%99%d7%a0%d7%94-%d7%90%d7%9c%d7%95%d7%9f-%d7%90%d7%95%d7%9c%d7%9e%d7%9f/feed/ 0
נוסחת ה 4X4 שיטת ניהול מנצחת https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a0%d7%95%d7%a1%d7%97%d7%aa-%d7%94-4x4-%d7%a9%d7%99%d7%98%d7%aa-%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%a0%d7%a6%d7%97%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a0%25d7%2595%25d7%25a1%25d7%2597%25d7%25aa-%25d7%2594-4x4-%25d7%25a9%25d7%2599%25d7%2598%25d7%25aa-%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%25a6%25d7%2597%25d7%25aa https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a0%d7%95%d7%a1%d7%97%d7%aa-%d7%94-4x4-%d7%a9%d7%99%d7%98%d7%aa-%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%a0%d7%a6%d7%97%d7%aa/#respond Thu, 09 Mar 2023 16:55:14 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=5479 מבוא כמנהלים מובילים בארגון אנחנו צריכים לאחוז ביכולת לא טריוויאלית היכולת לחיות בין החזון הגרנדיוזי לבין היכולת לייצר תוכנית עבודה פרקטית לצוותים השונים, שותפים ובעלי העניין שלנו. היכולת לזוז על ציר הזמן ולדעת לחשוב אסטרטגיה ולבצע פרקטיקה היא תכונה קריטית בעבודה בארגון עם שותפים פנימיים, חיצוניים וצוותים בהובלתכם. מצד אחד אנחנו צריכים לייצר את החזון […]

The post נוסחת ה 4X4 שיטת ניהול מנצחת first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

מבוא

כמנהלים מובילים בארגון אנחנו צריכים לאחוז ביכולת לא טריוויאלית היכולת לחיות בין החזון הגרנדיוזי לבין היכולת לייצר תוכנית עבודה פרקטית לצוותים השונים, שותפים ובעלי העניין שלנו.

היכולת לזוז על ציר הזמן ולדעת לחשוב אסטרטגיה ולבצע פרקטיקה היא תכונה קריטית בעבודה בארגון עם שותפים פנימיים, חיצוניים וצוותים בהובלתכם.

מצד אחד אנחנו צריכים לייצר את החזון האסטרטגי שאותו אנשים צריכים לדמיין, לחוש ולהאמין בו לאורך הדרך ומצד שני אנחנו צריכים לבחור את המשימות המדויקות ביותר שיתנו ערך ללקוחות שלנו בטווח הזמן המיידי יחד עם זאת ישרתו את האסטרטגיה ארוכת הטווח. 

פרדיגמת החשיבה של ״נוסחת ה 4X4״ 

נוסחת ה- 4X4 היא כלי למנהל שמאפשר ליצור אסטרטגיה מדורגת המחברת את כלל הנקודות בארגון בדרגים השונים ומאפשרת למנהל לבחור בטווח זמן הרלוונטי שאותו הוא רוצה לייצר.

נוסחת ה 4X4

  • 4 ימים – הכאן ועכשיו – מה המשימות הקריטיות לביצוע ב 4 ימים הקרובים? אלו משימות הברורות ביותר לצוות ואנו כמנהלים צריכים להכיר אותן ברמה המספקת כדי לייצר ערך כמה שיותר מהיר ללקוחות שלנו.
  • 4 שבועות – העתיד הנראה לעין – צוותי עבודה מחפשים ודאות קרובה. אף דרג עבודה לא רוצה להיות חסר מעש. המשימות והיעדים במסגרת 4 השבועות הבאים הם המדרגה הטקטית הבאה, מעט פחות ברורות מהמדרגה הקודמת אך מאפשרות עתיד ברור לצוות. 
  • 4 חודשים – היעד לשלישון הבא – לפי מחקרים שונים, תקופה של 4 חודשים היא תקופת זמן שהאדם הממוצע אין יכול לכמת אותה בפרספקטיבה מדויקת. היא מייצגת תקופת זמן עתידית, ״שנגיע אליהם יהיה בסדר״ ובה אנחנו צריכים לטשטש עוד יותר את הוודאות אך עם תובנות מוגדרות שמאפשרות לנו להניח הנחות רחבות על צוותי העבודה, היעדים והמוצרים השונים. בתקופה של 4 חודשים אנחנו צריכים לייצר קפיצה משמעותית ביעדים ולבצע טרנספורמציה למדרגה הבאה המשמעותית של המחלקה/מוצר/צוות שמספקת ערך משמעותי ללקוחות.
  • 4 שנים – החזון האוטופי – 4 שנים זה סדר גודל של מעבר של תקופת חיים משמעותית של האדם הממוצע (תקופת התיכון, תקופת הצבא, תואר ראשון) בכל 4 שנים אנחנו מבצעים קפיצה לא לינארית במסלול החיים שלנו (בדרך כלל) כפי שאנחנו יודעים לדמיין מה נרצה שיקרה בעוד 4 שנים ואף אדם לא יכול להבטיח שאכן זה מה שיקרה בדרך כך גם עם החזון שלנו. בהסתכלות של 4 שנים אנו נדרשים לייצר תפיסה חזונית עם קווי אסטרטגיה ברורים שהיא נמצאת במרחב הדמיון אך כל בר דעת שמכיר את עיסוקנו יכול להבין מדוע אנחנו שואפים לכיוון זה. במקרים רבים, נהוג להתחיל מהחזון ה4 שנים קדימה וממנו לגזור את שאר תקופות הזמנים של הנוסחה וכך ליצור תוכנית עבודה רב שנתית מסונכרנת עם כיוון ברור שניתן להתחבר אליו בכל דרג עבודה.

לסיכום

אני מזמין אתכם לנסות ולייצר את ״נוסחת 4X4״ שלכם, לשייף את החזון, לייצר ודאות לדרגים שונים ולאפשר לכם לפרוק את המחשבות, לחיות בנוחות על ציר הזמן ואיתו לייצר תוכנית עבודה פרקטית שפוגשת יעדים ברורים לצוות, בעלי העניין, שותפים לקוחות ומעל הכל לכם – המנהלים המובילים בארגון.

על המחבר

אבי פרץ, מחבר ספר "סודות ההצלחה של מנכ”לים ישראלים" ומייסד פורום המנכ”לים”, הבעלים של חברת פתרונות אפקטיביים וקול המס מקבוצת פורומולה, הבעלים ויו”ר של קבוצת ניר דובדבני, הבעלים של קבוצת הקוד המנצח – אלון אולמן.

אבי פרץ, מנכ"ל פתרונות אפקטיביים

The post נוסחת ה 4X4 שיטת ניהול מנצחת first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a0%d7%95%d7%a1%d7%97%d7%aa-%d7%94-4x4-%d7%a9%d7%99%d7%98%d7%aa-%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%9e%d7%a0%d7%a6%d7%97%d7%aa/feed/ 0
שלבים ראשונים של ייעוץ עסקי – פורסם בערוץ 7 https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99%d7%9d-%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%9c-%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99-%d7%a4%d7%95%d7%a8%d7%a1%d7%9d-%d7%91%d7%a2%d7%a8%d7%95/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a9%25d7%259c%25d7%2591%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%25a8%25d7%2590%25d7%25a9%25d7%2595%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%25a9%25d7%259c-%25d7%2599%25d7%2599%25d7%25a2%25d7%2595%25d7%25a5-%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7%25d7%2599-%25d7%25a4%25d7%2595%25d7%25a8%25d7%25a1%25d7%259d-%25d7%2591%25d7%25a2%25d7%25a8%25d7%2595 https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99%d7%9d-%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%9c-%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99-%d7%a4%d7%95%d7%a8%d7%a1%d7%9d-%d7%91%d7%a2%d7%a8%d7%95/#respond Tue, 27 Dec 2022 06:28:59 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=4996 יועץ עסקי מקצועי יוכל לעזור לעסק שלכם לדלג מעל מכשולים ולצאת מבורות אליהם נקלע ביתר קלות. ייעוץ עסקי לעסקים קטנים "לא מעט עסקים בישראל מוצאים עצמם במהרה בצומת דרכים בו עליהם לקחת החלטה, בין להשבית את העבודה של העסק ולעשות סדר מעמיק בנתונים ולנסות להכיר ביכולת התפעול שלנו, לבין לקחת יועץ עסקי לעסקים קטנים. כמובן […]

The post שלבים ראשונים של ייעוץ עסקי – פורסם בערוץ 7 first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

יועץ עסקי מקצועי יוכל לעזור לעסק שלכם לדלג מעל מכשולים ולצאת מבורות אליהם נקלע ביתר קלות.

ייעוץ עסקי לעסקים קטנים

"לא מעט עסקים בישראל מוצאים עצמם במהרה בצומת דרכים בו עליהם לקחת החלטה, בין להשבית את העבודה של העסק ולעשות סדר מעמיק בנתונים ולנסות להכיר ביכולת התפעול שלנו, לבין לקחת יועץ עסקי לעסקים קטנים.

כמובן שצומת זה איננו כולל את כל בתי העסק הקטנים או הבינונים, אך הוא עלול להתקיים דרך מגוון רחב של סוגי עסקים, החל מנותני שירות ועד לבתי קפה ומסעדות שונות. לכן אחת ההמלצות שלנו היא לא להמתין עד שמגיעים לצומת, ובטח לא כאשר החשבונות מכסים את התקרה אלא לבחור יועץ עסקי לעסקים קטנים אפילו בתחילת הדרך".

לכתבה המלאה בערוץ 7

י"ט בכסלו תשפ"ג, 13.12.22, 17:20

The post שלבים ראשונים של ייעוץ עסקי – פורסם בערוץ 7 first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99%d7%9d-%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%a9%d7%9c-%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99-%d7%a4%d7%95%d7%a8%d7%a1%d7%9d-%d7%91%d7%a2%d7%a8%d7%95/feed/ 0
המנדט הבריטי החדש https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%94%d7%9e%d7%a0%d7%93%d7%98-%d7%94%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%98%d7%99-%d7%94%d7%97%d7%93%d7%a9/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2594%25d7%259e%25d7%25a0%25d7%2593%25d7%2598-%25d7%2594%25d7%2591%25d7%25a8%25d7%2599%25d7%2598%25d7%2599-%25d7%2594%25d7%2597%25d7%2593%25d7%25a9 https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%94%d7%9e%d7%a0%d7%93%d7%98-%d7%94%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%98%d7%99-%d7%94%d7%97%d7%93%d7%a9/#respond Sun, 20 Nov 2022 07:46:56 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=4315 78% מהעובדים מעידים שהלחץ שלהם פחת, 75% מהם הפכו אפילו לשמחים יותר, 64% הפכו לפרודוקטיביים יותר ו-66% מהמעסיקים מספרים שהם חסכו בהוצאות. כיצד קרה כל הטוב הזה? גבירותיי ורבותיי, הכירו את המנדט הבריטי החדש: שבוע עבודה של 4 ימים. 78% מהעובדים מעידים שהלחץ שלהם פחת, 75% מהם הפכו אפילו לשמחים יותר, 64% הפכו לפרודוקטיביים יותר […]

The post המנדט הבריטי החדש first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

78% מהעובדים מעידים שהלחץ שלהם פחת, 75% מהם הפכו אפילו לשמחים יותר, 64% הפכו לפרודוקטיביים יותר ו-66% מהמעסיקים מספרים שהם חסכו בהוצאות. כיצד קרה כל הטוב הזה? גבירותיי ורבותיי, הכירו את המנדט הבריטי החדש: שבוע עבודה של 4 ימים.

78% מהעובדים מעידים שהלחץ שלהם פחת, 75% מהם הפכו אפילו לשמחים יותר, 64% הפכו לפרודוקטיביים יותר ו-66% מהמעסיקים מספרים שהם חסכו בהוצאות. כיצד קרה כל הטוב הזה? גבירותיי ורבותיי, הכירו את המנדט הבריטי החדש: שבוע עבודה של 4 ימים.

מדובר בנתוני סקר שנערך בשנת 2021 על ידי אוניברסיטת רדינג הבריטית, אשר נערך בקרב מעסיקים ועובדים שעברו לשבוע עבודה של 4 ימים ללא הפחתה בשכר.

תוצאות הסקר התפרסמו לאחרונה בסקירה על קיצור שבוע העבודה שכתב הכלכלן נתן שבע ממרכז המחקר והמידע של הכנסת לבקשת חה"כ נעמה לזימי. אין מדובר בהפתעה, אלא בעוד עדות חיה ובועטת למה שכבר הפך לקונצנזוס בקרב החוקרים והעוסקים באתגרי עולם העבודה.

אך מה לבריטים ולנו? הרבה מאד. פריון העבודה בישראל נמוך בכ-20% מממוצע מדינות ה-OECD, מה שמוביל לפגיעה באיכות החיים של כולנו. קיימת הסכמה שהגורמים העיקריים שמשפיעים על רמת הפריון הם ההון הפיזי, ההשכלה והמיומנויות של העובדים, ההשקעה הציבורית במחקר ובפיתוח ואיכות הציוד והתשתיות. אך קיימים שני גורמים נוספים, שעליהם פחות מדברים, והגיע הזמן להניח גם אותם במרכז השולחן של מקבלי ההחלטות.

לשעות עבודה מרובות יש השפעה שלילית על פריון העבודה: ככל ששעות העבודה ארוכות יותר, פריון העבודה נמוך יותר והתפוקה השולית של העובדים נמוכה יותר בשל שחיקה ועייפות. שעות עבודה ארוכות פוגעות גם בבריאות של העובדים, שכן העומס מקשה על האיזון בין עבודה, פנאי וזמן אישי.

לשעות עבודה מרובות יש השפעה שלילית על פריון העבודה: ככל ששעות העבודה ארוכות יותר, פריון העבודה נמוך יותר והתפוקה השולית של העובדים נמוכה יותר בשל שחיקה ועייפות. ויש גם פגיעה בבריאות

הפחתת שעות העבודה תהווה גם תמריץ למעסיקים לארגן מחדש וביעילות את יום העבודה ואת שיטות העבודה.

מחקרים רבים מראים, שככל שמספר שעות העבודה גבוה יותר, רמת הפריון לשעת עבודה נמוכה יותר. אבל חשוב לזכור, שעלייה בפריון אינה מביאה אוטומטית לירידה בשעות העבודה.

יחסי הכוחות הא-סימטריים בין עובדים ומעסיקים גורמים לכך, שכאשר משאירים את קביעת שעות העבודה רק בידי המעסיקים, קיימת סכנה לפגיעה בעובדים. האינטרס קצר הטווח של המעסיקים גורם להם לא לקצר את שעות העבודה, ואף להאריכן, על אף היתרונות שיש בקיצורן. לשם כך נדרשת מדיניות ממשלתית ברורה ומכוונת, לצד פעולה משותפת של ארגוני העובדים והמעסיקים.

ובריטניה אינה היחידה. איסלנד ניהלה את הניסוי הממושך והנרחב ביותר בעולם לקיצור שבוע העבודה, שהוביל לכך שהפריון ואיכות השירותים נותרו זהים או השתפרו, ורווחת העובדים גדלה באופן משמעותי. וגם חברת מיקרוסופט ביפן העבירה ב-2019 את עסקיה לארבעה ימי עבודה, והתוצאה היhתה שהפעילות צמחה ב-40% והוצאות החברה צומצמו.

אך לא רק הפחתה של שעות העבודה היא אסטרטגיה אפקטיבית להעלאת הפריון. גם העלאה של שכר המינימום תוכל לעשות זאת. השכר הממוצע בישראל נמוך בכ-20.1% מאשר במדינות ה-OECD, ופערי השכר גדלים ככל שהשכר נמוך יותר; שכר העשירון התחתון בישראל נמוך בכמעט 50% מממוצע השכר בעשירון התחתון במדינות ה-OECD.

העלאה של שכר המינימום תומכת בהגברת היעילות של העובדים, שכן היא מעודדת אותם להישאר במקום העבודה ולצבור ניסיון. היא גם מעודדת את המעסיקים להעלות את הפריון באמצעות ארגון העבודה באופן יעיל יותר וקיום של הכשרות מקצועיות, שתורמות להגברת הפריון בטווח הארוך.

קיימת הנחה נפוצה, שעלייה בשכר המינימום תביא לפגיעה בעסקים ובעובדים, שכן עלויות ההעסקה יגדלו ויביאו לפיטורים. נושא זה נחקר רבות בעשור האחרון, ותוצאותיהם של רוב המחקרים מצביעות על כך שלעלייה מתונה בשכר המינימום יש השפעה שלילית מעטה, אם בכלל, על תעסוקת העובדים בשכר נמוך.

איסלנד ניהלה את הניסוי הממושך והנרחב ביותר בעולם לקיצור שבוע העבודה, שהוביל לכך שהפריון ואיכות השירותים נותרו

איסלנד ניהלה את הניסוי הממושך והנרחב ביותר בעולם לקיצור שבוע העבודה, שהוביל לכך שהפריון ואיכות השירותים נותרו  זהים או השתפרו, ורווחת העובדים גדלה באופן משמעותי

ואל תשכחו: בין השנים 2020-2005, שבהן הועלה שכר המינימום הריאלי למשרה מלאה בישראל בכ-29%, התמ"ג בישראל צמח בכ-65%, האבטלה ירדה בכ-56% ומדד המחירים לצרכן עלה בכ-21%. אמנם לא מדובר על קשר סיבתי, אך אין ספק שהמשק הישראלי התחזק במקביל להעלאת שכר המינימום.

אז הגיע הזמן שבישראל נעבוד קצת פחות שעות ובשכר קצת יותר הוגן. המשק ירוויח עלייה בפריון והעובדים ירוויחו יותר זמן עם הילדים ולפנאי, יותר כסף בחשבון הבנק ועלייה משמעותית באיכות החיים. וכן, אפשר לעשות את זה בלי מנדט בריטי.

מקור מידע

The post המנדט הבריטי החדש first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%94%d7%9e%d7%a0%d7%93%d7%98-%d7%94%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%98%d7%99-%d7%94%d7%97%d7%93%d7%a9/feed/ 0
90 ימי חסד: מה עליך לעשות בימים הראשונים כמנכ"ל? – פורסם בוואלה https://www.dr-rosenfeld.com/90-%d7%99%d7%9e%d7%99-%d7%97%d7%a1%d7%93-%d7%9e%d7%94-%d7%a2%d7%9c%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%a2%d7%a9%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%99%d7%9e%d7%99%d7%9d-%d7%94%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%9b/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=90-%25d7%2599%25d7%259e%25d7%2599-%25d7%2597%25d7%25a1%25d7%2593-%25d7%259e%25d7%2594-%25d7%25a2%25d7%259c%25d7%2599%25d7%259a-%25d7%259c%25d7%25a2%25d7%25a9%25d7%2595%25d7%25aa-%25d7%2591%25d7%2599%25d7%259e%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%2594%25d7%25a8%25d7%2590%25d7%25a9%25d7%2595%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%259b https://www.dr-rosenfeld.com/90-%d7%99%d7%9e%d7%99-%d7%97%d7%a1%d7%93-%d7%9e%d7%94-%d7%a2%d7%9c%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%a2%d7%a9%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%99%d7%9e%d7%99%d7%9d-%d7%94%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%9b/#respond Sun, 13 Nov 2022 07:38:18 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=4280 בתפקיד ניהולי ראשון או חדש, יודעים המנכ"לים כי לפניהם 90 ימים להשתלט על התפקיד ולנוע קדימה אחרת יכשלו בהשגת "נקודת האיזון" של החברה. לקראת התחלת השנה, שאלנו מנכ"לים ותיקים, איך היו מייעצים למנכ"לים טריים להתנהל ב-90 הימים הראשונים בתפקיד הניהולי החדש. ברב המכר של מייקל ווטקינס "90 ימי חסד", שתורגם גם לעברית מפרט ווטקינס, פרופסור […]

The post 90 ימי חסד: מה עליך לעשות בימים הראשונים כמנכ"ל? – פורסם בוואלה first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

בתפקיד ניהולי ראשון או חדש, יודעים המנכ"לים כי לפניהם 90 ימים להשתלט על התפקיד ולנוע קדימה אחרת יכשלו בהשגת "נקודת האיזון" של החברה. לקראת התחלת השנה, שאלנו מנכ"לים ותיקים, איך היו מייעצים למנכ"לים טריים להתנהל ב-90 הימים הראשונים בתפקיד הניהולי החדש.

ברב המכר של מייקל ווטקינס "90 ימי חסד", שתורגם גם לעברית מפרט ווטקינס, פרופסור למנהיגות ושינוי ארגוני כבר שני עשורים, מה קורה למנהיגים, בעלי חברות ומנכ"לים בכירים, כשהם עוברים לתפקידים חדשים.

גם אם מדובר בתפקיד הניהולי הראשון בחייהם או בתפקיד ניהול חדש, הם יודעים כי לפניהם 90 ימים, רבעון, להשתלט על התפקיד ולנוע איתו קדימה אחרת יכשלו עד להשגת "נקודת האיזון" של החברה.

לקראת התחלת השנה, שאלנו מנכ"לים ותיקים, איך היו מייעצים למנכ"לים טריים להתנהל ב- 90 הימים הראשונים בתפקיד הניהולי החדש.

פורסם בוואלה

לי סיביליה

The post 90 ימי חסד: מה עליך לעשות בימים הראשונים כמנכ"ל? – פורסם בוואלה first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/90-%d7%99%d7%9e%d7%99-%d7%97%d7%a1%d7%93-%d7%9e%d7%94-%d7%a2%d7%9c%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%a2%d7%a9%d7%95%d7%aa-%d7%91%d7%99%d7%9e%d7%99%d7%9d-%d7%94%d7%a8%d7%90%d7%a9%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%9b/feed/ 0
ניהול סיכונים פיננסיים https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%a4%d7%99%d7%a0%d7%a0%d7%a1%d7%99%d7%99%d7%9d/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%2594%25d7%2595%25d7%259c-%25d7%25a1%25d7%2599%25d7%259b%25d7%2595%25d7%25a0%25d7%2599%25d7%259d-%25d7%25a4%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%25a0%25d7%25a1%25d7%2599%25d7%2599%25d7%259d https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%a4%d7%99%d7%a0%d7%a0%d7%a1%d7%99%d7%99%d7%9d/#respond Tue, 18 Oct 2022 06:41:46 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=3867 ניהול סיכונים פיננסיים ניהול סיכונים פיננסיים מהווה חלק בלתי נפרד מניהול הסיכונים בתאגיד. התחום עוסק במכלול הצעדים שעל חברה לנקוט כדי להגן על עצמה מפני סיכונים בתחום הפיננסי, ובכללם סיכוני אשראי, סיכוני שוק וסיכוני מטבע. בדומה לניהול סיכונים במובנו הכללי, גם בתחום הפיננסי נדרשת החברה להגדרת הסיכון, מדידתו ופעילות להקטנתו. חלק נכבד מהסיכונים הפיננסיים ניתן לגידור […]

The post ניהול סיכונים פיננסיים first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

ניהול סיכונים פיננסיים

ניהול סיכונים פיננסיים מהווה חלק בלתי נפרד מניהול הסיכונים בתאגיד. התחום עוסק במכלול הצעדים שעל חברה לנקוט כדי להגן על עצמה מפני סיכונים בתחום הפיננסי, ובכללם סיכוני אשראי, סיכוני שוק וסיכוני מטבע. בדומה לניהול סיכונים במובנו הכללי, גם בתחום הפיננסי נדרשת החברה להגדרת הסיכון, מדידתו ופעילות להקטנתו. חלק נכבד מהסיכונים הפיננסיים ניתן לגידור על ידי שימוש במכשירים פיננסיים מתאימים. מאחר שלכל הגנה כזו קיימת עלות, מתפקידו של מנהל הסיכונים להחליט על רמת ההגנה המתאימה.

כדוגמה לסיכונים פיננסיים ספציפיים ניתן למנות עלייה בשער הריבית או עלייה בשיעור האינפלציה (לחברה לווה), עליית מחירי חומרי גלם, ירידה בשערי מטבע חוץ (ליצואנים) ועוד.

רגולציה

הפופולריות בטיפול בנושא הסיכונים הפיננסיים בחברות/תאגידים גוברת ככל שתנודות המחירים בשוקי ההון, המט"ח, הקומודיטיס (חומרי גלם) והריבית גוברות. תנודות אלה נמדדות באמצעות סטיות תקן שהן המדד המרכזי לקביעת סיכוני שוק. ברחבי העולם קיימת בשנים האחרונות נטייה לרגולציה מוגברת בתחומי הסיכון הפיננסי של חברות. בבנקאות, ניהול סיכונים מוטמע במסגרת תקנות בזל 2. הבנקים מחויבים מכוח תקנות אלו לפיקוח על חשיפתם לסיכונים תפעוליים ופיננסיים, מעצם היותם של הבנקים גופים הנתונים לסיכונים רבים, כמעילות, פעולות בלתי חוקיות של עובדים, אך גם לסיכונים פיננסיים עד כדי חדלות פרעון. אמנת בזל 2 שנכנסה לתוקף ב-2007 והחליפה את אמנת בזל 1 נשענת על 3 אדנים (pillars):

  • אדן 1 הון מזערי (לעומת אמנת בזל 1 שיפור בחישוב סיכון אשראי והוספת סיכון תפעולי) הוא כמותי וכולל את ריתוק ההון לשלשת מרכיבי הסיכון: סיכון אשראי בעיקר, סיכון שוק ולראשונה גם סיכון תפעולי.
  • אדן 2 פיקוח סקירת מערכות פיקוח כוללת ואחידה (Supervisory Review Process – SRP) נותן לרגולטור תפקיד פורמלי בזיהוי וחסימת התפתחות של בעיות: באספקת בדיקה אמינה של נתוני הקלט, וזיהוי סיכונים שלא התגלו באדן 1. בנוסף מאפשר הניטור (פיקוח) התכוף התערבות מוקדמת למניעת משבר, ולבסוף לקבוע את דרישת ההון מעל 8% של בזל-1.
  • אדן 3 משמעת שוק שקיפות לצורך משמעת שוק. מתמקד בשוקי ההון כמפקחים חיצוניים של הבנק. הבנק מחויב בגילוי לצורך הטיפול הרגולטורי של ההון. גילוי זה מספק מידע אודות החשיפה של הבנק ומידת הכיסוי של ההון לקהילה הפיננסית.

ניהול סיכונים בחברות הביטוח מוטמע באופן דומה במסגרת תקנות סולבנסי 2.

גם בחברות שאינן בנקאיות קיימת נטייה רגולטורית להגברת ניהול הסיכונים. בארצות הברית מחייב ה-SEC את החברות הציבוריות לדווח על סיכוני שוק ממסגרת דו"ח K‏-10. בישראל, בעקבות דו"ח ועדת גלאי, הנהיגה רשות ניירות ערך בשנים האחרונות חובה לדווח במסגרת דו"ח הדירקטוריון על החשיפה לסיכוני שוק ("דיווח איכותי בדבר חשיפתה של החברה לסיכוני שוק ודרכי ניהולם") וכן לנקוב בדוחו"ת הכספיים בשמו המפורש של האחראי בחברה לניהול סיכונים.

הערכת סיכונים

הערכת סיכונים היא מתודולוגיה המעריכה הסתברות של אפקט שלילי של סיכון (כימי, פיזי או אחר), בתהליך תעשייתי, בתהליך טכנולוגי או בתהליך טבעי. הסיכונים יכולים להיות מוות או מחלה, כשל בתחנת כוח גרעינית, תאונה במפעל כימי, אובדן של כסף מושקע וכדומה. באופן מסורתי, רוב הערכות הסיכונים עוסקות בהשפעה על הבריאות, בבריאות אקולוגית וברווחה כלכלית.

ההחלטה מהו אותו אפקט שלילי (ובהרחבה – זיהוי מקור הסכנה) היא ערך שיפוטי שיכולה להילקח על ידי אזרחים יודעי דבר. התהליך עצמו של הערכת הסיכונים הוא מורכב, ואפשר להיעזר במומחים מהתחום לצורך ההערכה שלו. בטבעו הוא בין-תחומי ודורש זמן סביר כדי להעריך כל מידע רלוונטי, גם במקרים של מורכבות פחותה.

אנו מבצעים הערכת סיכונים באופן יומיומי כאשר כשאנו רוצים לחצות כביש או לנהוג ברכב. אולם במקרים מורכבים יותר, הערכת סיכונים מובנית היא הכרחית כדי להפיק המלצות פעולה הגיוניות (ופעמים אף אופטימליות יותר).

The post ניהול סיכונים פיננסיים first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a0%d7%99%d7%94%d7%95%d7%9c-%d7%a1%d7%99%d7%9b%d7%95%d7%a0%d7%99%d7%9d-%d7%a4%d7%99%d7%a0%d7%a0%d7%a1%d7%99%d7%99%d7%9d/feed/ 0
מחברה בגרעון תקציבי לעודף תקציבי https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%9e%d7%97%d7%91%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%92%d7%a8%d7%a2%d7%95%d7%9f-%d7%aa%d7%a7%d7%a6%d7%99%d7%91%d7%99-%d7%9c%d7%a2%d7%95%d7%93%d7%a3-%d7%aa%d7%a7%d7%a6%d7%99%d7%91%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259e%25d7%2597%25d7%2591%25d7%25a8%25d7%2594-%25d7%2591%25d7%2592%25d7%25a8%25d7%25a2%25d7%2595%25d7%259f-%25d7%25aa%25d7%25a7%25d7%25a6%25d7%2599%25d7%2591%25d7%2599-%25d7%259c%25d7%25a2%25d7%2595%25d7%2593%25d7%25a3-%25d7%25aa%25d7%25a7%25d7%25a6%25d7%2599%25d7%2591%25d7%2599 https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%9e%d7%97%d7%91%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%92%d7%a8%d7%a2%d7%95%d7%9f-%d7%aa%d7%a7%d7%a6%d7%99%d7%91%d7%99-%d7%9c%d7%a2%d7%95%d7%93%d7%a3-%d7%aa%d7%a7%d7%a6%d7%99%d7%91%d7%99/#respond Sun, 02 Oct 2022 09:25:35 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=3675 ישנן סיבות רבות שמובילות חברות למצב של גרעון תקציבי ויש מגוון דרכים לצאת משם לדרך של תחיה עסקית ורווחיות. מאמר מאת: רן בן חמו. ​כשנמצאים שם, מרגישים זאת: שנה אחר שנה של פיזור דעת פיננסי, העדר מיקוד בליבת הפעילות, עובדים “שמגיעים לעבודה”, שוק קשה, תחרות עזה ומהלכים חוזרים ונשנים של הגנה על הקיים. כל אלה […]

The post מחברה בגרעון תקציבי לעודף תקציבי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

ישנן סיבות רבות שמובילות חברות למצב של גרעון תקציבי ויש מגוון דרכים לצאת משם לדרך של תחיה עסקית ורווחיות.

מאמר מאת: רן בן חמו.

​כשנמצאים שם, מרגישים זאת: שנה אחר שנה של פיזור דעת פיננסי, העדר מיקוד בליבת הפעילות, עובדים “שמגיעים לעבודה”, שוק קשה, תחרות עזה ומהלכים חוזרים ונשנים של הגנה על הקיים. כל אלה ועוד הם מאפיינים של חברות ועסקים שמצאו עצמם בגרעון תקציבי מצטבר וסכנה קיומית לעתיד הפעילות. 

ישנן סיבות רבות שמובילות חברות למצב של גרעון תקציבי ויש מגוון דרכים לצאת משם לדרך של תחיה עסקית ורווחיות. המאמר מציג מתכון מנצח שיעשה מהפך כולל בחברה שלכם. מהפך שיוביל אתכם להשיג יציבות פיננסית, התייעלות והצלחה פיננסית בשנים שיבואו אחריו. 

המצרכים הבסיסיים 

דרישות המינימום להצלחת מהלך של “סביב פרסה” תקציבי כוללות: 

  • בעלים והנהלה נחושים
  • שיתוף עובדים ומנהלים בעיצוב השלב הבא
  • התמדה

חברות רבות שייכות לקבוצת החברות שהשלימו מהלך שכזה. החברות הללו יצאו למהלך שהתחיל מפעילות עם גרעון תקציבי בחלק מהיחידות העסקיות שלהן או בכולן וסיימו אותו כשידן על העליונה. סודה סטרים, חברה שפרצה לשווקים הבינלאומיים והפכה להצלחה מסחררת ביצעה ב-2007 מהלך מטלטל. את המהלך הסביר דניאל בירנבאום מנכ”ל סודה סטרים בפשטות: “הפכנו מחברה תעשייתית ממוקדת מפעל לחברה מצליחה ממוקדת צרכן”.

המתכון – מהלך של סיבוב פרסה לקראת רווחיות.

אז איך עוברים ממצב של ארגון לא מתפקד תמידית למצב בו החברה ממציאה את עצמה מחדש?

לשם כך יש צורך להדגיש שני מרכיבים קריטיים, הראשון: מנהיגות נחושה – כזו ש”עוברת למעשה” ומבצעת שינוים והשני: דרישה בלתי מתפשרת למצוינות ושיפור מתמיד בעשייה. השאלה המרכזית שיש להתחיל בה היא: למה אנחנו עושים את מה שאנו עושים? המשמעות המיידית שעלינו לדלות מכל תשובה לשאלה זו היא מה מוביל את ההחלטות הניהוליות שלנו כשאנו מתכננים קדימה, כשמחליטים על תקציב הפעילות וכשאנו מבצעים בקרה על הביצועים שלנו. בכדי ללמוד כיצד לענות על השאלות הללו נשתמש בדוגמה של חברת האוטובוסים של רוצ’סטר, ניו-יורק (RGRTA). 

אופן ההכנה – עמוד הבסיס הראשון – יציבות פיננסית

חברת RGRTA שייכת לסקטור הציבורי והייתה נתונה בעבר במצוקה קשה. לב ליבו של תקציב בן 70 מיליון הדולר שלה התבסס על תהליך אחד שהוא קביעת הקווים והמסלולים בהם ייסעו 700 האוטובוסים שברשותה.

תחשבו לרגע שאתם חברת אוטובוסים איך תגדירו את מטרת קיומכם? נסו את ההגדרה הבאה: להציב את האוטובוסים שלנו במקומות ובזמן שהלקוחות שלנו צרכים להשתמש בהם. יש מצב שזהו ניסוח ישיר, אפילו בסיסי אבל הוא עובר ופוגע במטרה.

הוא מסייע לנו לגייס כל עובד, מנהל ושותף עסקי לקחת חלק במהלך של שינוי כולל בתפיסת הפעולה שלנו כחברה. מניסוח פשוט שכזה אפשר לחזור להסתכל על החברה שלכם בין אם היא רשת של חנויות מכולת, חברת לוגיסטיקה, ארגון ללא מטרת רווח או חברה ממשלתית.

למעשה תוך שימוש בניסוח הישיר הזה נוכל לאתר יחד פעילויות שאינן משרתות היטב את הלקוחות שלנו ונבצע התאמות. ההתאמות אינן בהכרח קיצוצי עובדים, התאמות הן גם הוספה של שירותים או הרחבת סל מוצרים.

בנוסף, השימוש במונח התאמות מונע מאיתנו לבצע קיצוצים מבלי לחבר זאת לצרכים הממשיים של הלקוחות שלנו.

עמוד הבסיס השני – קשר חזק ועדכני עם הלקוחות שלנו 

חשוב להדגיש שמהלך שכל תכליתו חיסכון בכסף הוא חסר ביסודו במובן שלא יצמח ממנו תרומה חיובית מעבר לחיסכון בטווח הקצר. מנגד, מהלך של הגברת היעילות – נניח יותר נוסעים על כל קילומטר שאוטובוס נוסע – גם חוסך כסף וגם יוצר תרומה חיובית רוחבית. תרומה שכזו תשתקף בירידה בהוצאות התפעול, במצוינות עובדים ושביעות רצון גבוהה מצד הלקוחות.

בכדי לבסס מהלך שכזה צריך קשר אמיתי חזק ועדכני עם הלקוחות שלנו וזהו עמוד הבסיס השני של המהלך שלנו. לאחר שענינו על השאלה למה אנו עושים את מה שאנו עושים הרי שהמסרים שבאים בעקבות זאת הם מאוד טבעיים ומאוד אמיתיים. בעולם של פייק ניוז שבו יש תחושה שאי אפשר להאמין לאף אחד, דווקא לאמירה כזו יש כוח לבוא ולהציג עמדה, סדר יום שאנו כחברה מאמינים בו ולדבוק בו.

היו מוכנים לוותר על חלקים שלמים מהמערכת הקיימת שמחטיאים את המטרה והביאו אותנו לגרעון תקציבי. עלינו להחליט היכן לקצץ עלויות כבדות, מה לצמצם בפעילות שלנו ואיפה להרחיב פעילות. לא נוכל לעשות זאת אלא רק לאחר שנבסס זאת על מידע שאספנו וניתחנו.

המידע מגיע מהלקוחות, מהעובדים שלנו ומניתוח נתונים יבשים של העסקאות אותם אנו מבצעים. עלינו לבחון האם הלקוחות שלנו באמת מקבלים את מה שהם מבקשים בזמן שהם מבקשים והיכן שהם רוצים לקבל זאת. עלינו לסמן את הפער בין המצב הרצוי למצוי בנתוני העסקאות שביצענו בפועל ולצמצמו ככל האפשר.

עמוד הבסיס השלישי – מצוינות בשרות שניתן למדוד אותה

בכדי שימשיכו לקנות מאיתנו עלינו לבנות תכנית שתמדוד את שביעות הרצון של הלקוחות ותוכל לשפרה לאורך זמן. יתרה מזו עלינו לחזות קדימה את הצרכים ולספק מדי שנה שירותים חדשים ומוצרים נוספים שיהפכו אותנו לרלוונטיים גם ללקוחות וגם לשותפים העסקיים שלנו.

עלינו לאמץ גישה של מצוינות בשרות הלקוחות שתעורר בנו התלהבות שתהפוך אותנו למובילים בענף שלנו ובמיקוד. אם אנחנו רוצים עובדים בעלי יוזמה חשוב שנערב את העובדים והמנהלים שלנו בעשייה הזו. נצליח יותר מהר ב”סיבוב הפרסה” ככל שנקרב את השותפים העסקיים שלנו לפעול למימוש מטרותינו ונלהיב את הלקוחות שלנו.

לסיכום,

להיות במקום ובזמן המתאים ביותר עבור הלקוחות שלנו, עם השירותים והמוצרים הדרושים להם יובילו אותנו ליציבות פיננסית בשלב ראשון. במקביל נהייה חייבים להיות עמם בקשר כנה ואמיתי בכדי להשיג מצוינות בשרות לקוחות.

מרגע שהצלחנו במשימות הללו הרי שבאופן טבעי נקבל מהלך של סיבוב פרסה מגרעון תקציבי לכיוון יציבות פיננסית ורווחיות. מהלך שכזה יהיה חייב להיות מגובה במעורבות גבוהה מצד העובדים ומהנהגה נחושה ומעוררת השראה. הנהלה המתמידה בצעדים קטנים ומפרכים להשלמת המהלך לקראת הצלחה פיננסית בטווח הארוך.

מאמר מאת: ​רן בן חמו, יועץ עסקי ואסטרטגי, במאגר המומחים של הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים.

The post מחברה בגרעון תקציבי לעודף תקציבי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%9e%d7%97%d7%91%d7%a8%d7%94-%d7%91%d7%92%d7%a8%d7%a2%d7%95%d7%9f-%d7%aa%d7%a7%d7%a6%d7%99%d7%91%d7%99-%d7%9c%d7%a2%d7%95%d7%93%d7%a3-%d7%aa%d7%a7%d7%a6%d7%99%d7%91%d7%99/feed/ 0
ייעוץ ארגוני https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%90%d7%a8%d7%92%d7%95%d7%a0%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2599%25d7%2599%25d7%25a2%25d7%2595%25d7%25a5-%25d7%2590%25d7%25a8%25d7%2592%25d7%2595%25d7%25a0%25d7%2599 https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%90%d7%a8%d7%92%d7%95%d7%a0%d7%99/#respond Sun, 02 Oct 2022 09:22:01 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=3668 מאי 30, 2022 קידום עסקים ארגון, ייעוץ ארגוני, קידום עסקים, שיווק עסקים ייעוץ ארגוני הוא תחום המתמקד בארגון ובתהליכים בתוכו ובסביבתו, ונועד לשפר את התפקוד שלו. ייעוץ ארגוני תומך בארגון המתמודד עם סביבה דינמית. במציאות זו נדרש הארגון להגביר באופן מתמיד את יכולותיו וכושר הסתגלותו, כך שלמעשה הוא נמצא באופן מתמיד בתהליכי שינוי. מטרתו של […]

The post ייעוץ ארגוני first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

ייעוץ ארגוני הוא תחום המתמקד בארגון ובתהליכים בתוכו ובסביבתו, ונועד לשפר את התפקוד שלו. ייעוץ ארגוני תומך בארגון המתמודד עם סביבה דינמית. במציאות זו נדרש הארגון להגביר באופן מתמיד את יכולותיו וכושר הסתגלותו, כך שלמעשה הוא נמצא באופן מתמיד בתהליכי שינוי.

מטרתו של תהליך הייעוץ לעזור לארגון להשיג את מטרותיו ולצמוח, תוך שהוא מצמיח את העובדים. בעידן הידע מתבססת ההבנה שהצלחתו של הארגון תלויה ברווחה של האנשים העובדים בו, הנדרשים להביא יכולות אינטלקטואליות ורגשיות מפותחות להשגת מטרות הארגון. תפקיד היועץ לסייע למנהלים בארגון להבין ולהגדיר את מטרותיו בתוך הסביבה שבה הוא פועל, ולבחור את הדרך המיטבית להשגתן.

מרבית תהליכי ייעוץ ארגוני מתבצעים על ידי יועץ חיצוני, הסיבה לכך שאדם חיצוני נתפס בעיני העובדים והמנהלים כיותר נייטרלי.

יועץ ארגוני מקבל את הכשרתו באחת מהדיספלינות החברתיות (כגון: פסיכולוגיה וסוציולוגיה), אך גם מהנדסת תעשייה וניהול. הייעוץ הארגוני הוא תהליך המפגיש שלושה עולמות תוכן:

  • עולם התוכן המתמחה באנשים בארגון: מדעי ההתנהגות, פסיכולוגיה ארגונית, הנעה, הדרכה, שיטות תגמול, הערכה ומשוב, עבודת צוות וכיוצא בזה.
  • עולם התוכן המתמחה במשימות הארגון: אסטרטגיה עסקית ושיווקית, מטרות, יעדים, הגדרות תפקיד, מבנה ארגוני, שיפור תהליכים וכו’.
  • מקומו של הארגון בסביבה: העוסק במבנה הרשתי הבלתי פורמלי של הארגון, מבנה החיבוריות ויחסי הגומלין בין האנשים הפועלים בו ובסביבתו. יחסים עם ספקים, מתחרים, לקוחות, בעלי עניין ועוד.

הייעוץ הארגוני מתאים לארגונים אשר נמצאים בתהליכי שינוי, הן תהליכי צמיחה והן תהליכי קיטון. כיום, יותר ויותר ארגונים משלבים פעילויות של פיתוח וייעוץ ארגוני בניהול השוטף של הארגון.

התפתחות הייעוץ הארגוני

הייעוץ הארגוני החל להתפתח כמקצוע וכדיסציפלינה כאשר הדרישות למוצרים בייצור המוני (בתחילה בנשק ובהמשך מוצרי צריכה בהמשך) הולידו מפעלים בעלי מורכבות מבנית[1]. מפעילים אלו שהחלו לגדול ולהעסיק אלפי עובדים חדשים לא הייתה מומחיות בארגון אנשים, תהליכים ומכונות על מנת למקסם את היעילות. השאלות הראשונות איתן התמודדו הארגונים נגעו בסוגיות פנים ארגוניות כגון הנעת עובדים, שיפור תהליכי העבודה בארגונים והקשר בין מנהלים לעובדים.

מטרות הייעוץ הארגוני

מטרת הייעוץ הארגוני היא לסייע להנהלת הארגון להביא את הארגון לתוצאות אופטימליות לאורך זמן על ידי הפעלה וניהול נכון של העובדים והמנהלים שלו בכלל, ובמצבים של שינוי, צמיחה ומשבר, בפרט. היועץ הארגוני יסייע להפיכת הארגון לגמיש, בעל יכולת הסתגלות, יכולת התאוששות מהירה ויכולת התמודדות ומתן תגובה מהירה לשינויים שמכתיבה הסביבה העסקית המודרנית או כפי שמתואר בספרות יפתח עמידות.

ייעוץ ארגוני מגיע בדרך כלל לאחר קבלת ייעוץ אסטרטגי. הייעוץ האסטרטגי מסייע לארגון לגבש את כיווני הפעולה, האסטרטגיה העסקית, המטרות והיעדים ולכן מתמקד בסביבה שמחוץ לארגון. הייעוץ הארגוני מסייע לארגון לגבש את הדרך הנכונה למימוש הכיוונים וליישום האסטרטגיה, המטרות והיעדים שהגדיר לעצמו או ועל כן מתמקד בסביבה הפנים-ארגונית.

בשני העשורים האחרונים הפכה סוגיית הארגונים למורכבת הרבה יותר, הן כתוצאה מפעילות של מהחברות בסביבות בינלאומיות, התחרות המהירה וכתוצאה מהאתגרים המורכבים של גיוס ושימור ההון האנושי בארגון. סוגיית עיצוב תרבות ארגונית מיטבית הופכת להיות אחת החשובות בתפקידי ההנהלה. נושא עיצוב או עיצוב מחדש של תרבות הארגון הוא נושא תשתית אשר חייבים לעסוק בו מידי תקופה, על מנת לאפשר לארגון ולעובדיו להתפתח, ומכאן הופך תחום הייעוץ בסוגיית הערכים לסוגיה מרכזית בעבודת היועץ הארגוני[דרוש מקור].

היועץ הארגוני

היועץ הארגוני חייב לשלב בהשכלתו ובניסיון שלו את שתי הדיסציפלינות – ההתנהגותית והעסקית. עליו להיות בעל כושר ניתוח, אבחון ולמידה מהירים וחדים. עליו לאבחן את היכולות של המנהלים, את התרבות הארגונית, את החולשות והחוזקות של הארגון, עליו להיות בעל יכולת השפעה, יכולת ללוות מנהלים באופן אישי ולהיות בעל יכולת להנחות תהליכים בקבוצות וצוותים. עליו להיות בעל יכולת יצירתית להתאים פתרונות לבעיות ומצבים מורכבים, עליו להיות בעל כושר ניסוח והתבטאות בכתב ובעל פה ובאופן כללי גורם המניע תהליכים.

האתיקה של הייעוץ הארגוני

האתיקה של הייעוץ הארגוני דורשת כי היועץ יפעל להעצמת המנהלים שהוא עובד עמם מבלי להפוך לגורם מוביל ודומיננטי שהארגון מפתח בו תלות מצד אחד, ולהוות גורם שמאתגר ומציף בעיות וקשיים שאינו פועל כדי לרצות את המנהלים שהוא עובד עמם על מנת להבטיח את שרידותו בארגון, מצד שני.

ייעוץ ארגוני מתמקד בתהליכים שונים המתרחשים בתוך ארגון. עבודת הייעוץ הארגוני כוללת פעילויות ייעוץ, הכשרה וליווי של בעלי תפקידים שונים בהקשר תוך-ארגוני ובין-ארגוני, וכן מחקר יישומי. בעבודות השונות שמבצעים היועצים הארגוניים, ניכר עניין עקבי במפגש שבין האדם לארגון, וכן חוזרת ההכרה בתרומה של פרספקטיבות שונות וייחודיות לעבודה הארגונית. עבודת הייעוץ הארגוני מגיעה מתוך מספר פרדיגמות אקדמיות שונות. המובילות שבהן הן הפרדיגמה הפסיכולוגית, הפרדיגמה הסוציולוגית, הפרדיגמה של מנהל עסקים והנדסת תעשייה וניהול.

קיימות מספר רב של הגדרות שונות ומורכבות המנסות להגדיר מהו ייעוץ ארגוני; בהתאם לכך ישנן תאוריות רבות המנסות להגדיר כיצד צריך לנהל את תהליך הפיתוח הארגוני. להלן דוגמאות לכמה הגדרות קיימות:

  • שיפור ופיתוח האפקטיביות של הארגון – הגדרה זו באה מתוך התפיסה שארגונים מעוניינים להגיע ליעילות מרבית, בהתאם לכך לשפר את תפוקתם ולהוריד את העלויות הכרוכות בכך. אולם הגברת היעילות הארגונית תלויה במטרות הארגון וביעדים המוגדרים על ידו. במקרה זה תפקיד היועץ הארגוני הוא לבחון את מידת התאמתם של המטרות והיעדים לארגון.
  • שיפור אספקטים שונים של חיי הארגון, כמו: תרבות, ערכים, מערכות והתנהגות. במקרה זה המטרה של ייעוץ ארגוני היא הגדלת האפקטיביות והבריאות הארגונית באמצעות התערבויות מתוכננות ביחסים ובפעילויות.
  • ייעוץ ארגוני הוא שיפור החזון הארגוני, העצמה, למידה, תהליכי פתרון בעיות, באמצעות ניהול מתמיד ומשתף של התרבות הארגונית – תוך דגש מיוחד על תפקיד המנחה והיועץ, תוך יישום תאוריה ומתודולוגיה אקדמית.
  • ייעוץ ארגוני הוא תהליך מתוכנן של ארגון כך שישיג את המטרות שאליהן הוא שואף. זאת תוך כדי התמקדות בפיתוח מבנים, מערכות ותהליכים בתוך הארגון שמשפרים את האפקטיביות שלו.

פעילות היועץ הארגוני

תהליך הייעוץ מתחיל באבחון ארגוני, שמטרתו לאתר את הפערים בין המצב המצוי למצב הרצוי. לשם כך עליו לזהות, לאבחן ולהגדיר את האירועים המרכזיים המתרחשים בתוך הארגון והמשפיעים על התנהלותו, אלו תהליכים יוצרי ערך שהם חשובים לפעילותו האופטימלית של הארגון. לאחריו מתקבלות החלטות על השינוי הדרוש ועל תהליך הליווי שיתמוך בו בצורה מיטבית. היועץ החיצוני מביא איתו מומחיות בתהליכי שינוי, ופועל בשיתוף עם המנהלים והמנהיגים בארגון, המובילים את קבלת ההחלטות בתוכן הרלוונטי לארגון. בכל שלב נדרשים המנהלים המובילים את השינוי לקבל החלטות השוקלות את המאמץ שהם מוכנים להשקיע בתהליך ואת מחירי השינוי, אל מול העלויות של השארת המצב ללא השגת המטרות שהוגדרו. תפקידו של היועץ לסייע בקבלת ההחלטות על ידי הגברת המודעות, ניתוח המצב לאיתור סיבות השורש לסימפטומים הגלויים, והתמודדות עם הקשיים העולים בתהליכי שינוי.

טווח הפעילות בתחום הייעוץ הארגוני נע בין עבודה על היבטים ממוקדי עובדים כגון: הנעת עובדים, תקשורת פנים-ארגונית, פיתוח מנהיגות ובניית צוות, לבין היבטים ממוקדי מערכת כגון: גיבוש חזון ואסטרטגיה, הקמת יחידה חדשה, הטמעת נורמות של איכות, מיזוגים ורכישות וכדומה. בהתאם למגוון הרב של יישומי הייעוץ ישנם היבטים הממוקדים בתוצאות, אשר לרוב קלים יותר למדידה פוזיטיביסטית מול היבטים הממוקדים בתהליכים שהמדידה שלהם מורכבת יותר.

תחומי העיסוק של היועץ הארגוני

תחומי העיסוק של היועץ הארגוני רבים ומגוונים:

  • אבחון ארגוני – על ידי ראיונות, סדנאות וסקרים
  • הנחיית תהליכי הגדרת חזון וערכים בהנהלה בכירה
  • הטמעת חזון וערכים לרמת מנהלים זוטרים ועובדים
  • ביצוע התאמות נדרשות בתרבות הארגונית
  • סיוע בהובלת תהליכי שינוי וצמיחה
  • שיפור ממשקים ארגוניים ותקשורת פנים ארגונית
  • שיפור תהליכי שירות פנימי וחיצוני
  • ייעוץ וליווי אישי למנהלים
  • פיתוח מיומנויות ניהול של מנהלים
  • פיתוח צוותים – אורגניים ורב-מקצועיים
  • הטמעת תהליכי הערכה, משוב וניהול על פי יעדים
  • הטמעת תהליכי למידה והפקת לקחים
  • ליווי תהליכי התייעלות וצמצום – כולל ליווי תהליכי פרישה ופיטורין
  • סיוע בהקמה וליווי פונקציית משאבי אנוש, פיתוח ארגוני והדרכה
  • פיתוח האג’יליות של ארגונים
  • מדידה ואבחון של המבנה הרשתי של ארגונים
  • שיפור ופיתוח אינטליגנציה ארגונית ומתן כלים לארגון לניהול המורכבות
  • ייעוץ תעסוקתי וליווי בתהליכי ראיונות עבודה

The post ייעוץ ארגוני first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%90%d7%a8%d7%92%d7%95%d7%a0%d7%99/feed/ 0
ייעוץ ופיתוח עסקי https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%95%d7%a4%d7%99%d7%aa%d7%95%d7%97-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2599%25d7%2599%25d7%25a2%25d7%2595%25d7%25a5-%25d7%2595%25d7%25a4%25d7%2599%25d7%25aa%25d7%2595%25d7%2597-%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7%25d7%2599 Tue, 06 Sep 2022 00:13:17 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=588 לפיתוח עסקי יש 3 מטרות עיקריות: גיוס לקוחות חדשים, על ידי כך לתפוס נתח שוק גדול יותר חדירה לשווקים חדשים מימוש מנועי צמיחה חדשים שינוי כוון ופיתוח מוצר חדש, בשל  מצב של דשדוש/נסיגה במוצר הקיים טכניקות למימוש תוכניות ייעוץ אסטרטגי  ופיתוח עסקי : ביצוע מחקרי שוק ואיסוף מידע מודיעיני יישום מודלים עסקים של פיתוח עסק […]

The post ייעוץ ופיתוח עסקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

לפיתוח עסקי יש 3 מטרות עיקריות:

  1. גיוס לקוחות חדשים, על ידי כך לתפוס נתח שוק גדול יותר
  2. חדירה לשווקים חדשים
  3. מימוש מנועי צמיחה חדשים
  4. שינוי כוון ופיתוח מוצר חדש, בשל  מצב של דשדוש/נסיגה במוצר הקיים

טכניקות למימוש תוכניות ייעוץ אסטרטגי  ופיתוח עסקי :

  1. ביצוע מחקרי שוק ואיסוף מידע מודיעיני
  2. יישום מודלים עסקים של פיתוח עסק
  3. ניהול תקציבי רכישה ומיזוג
  4. ניתוח נתוני חברות שנמצאות באותו סגמנט של שוק או שווקים משיקים
  5. ניתוח כלכלי וניהול סיכונים פיננסים
  6. בניית חומרים שיווקים רלוונטיים
  7. יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים
  8. חדשנות טכנולוגית

תרומתנו בייעוץ ופיתוח עסקי:

  1. ליווי בחשיבה ובקבלת החלטות
  2. תכנון התהליך על כל מרכיביו
  3. עזרה בגיוס משאבים
  4. עזרה במו”מ לקוחות וספקים
  5. קישור עם המערכות הממסדיות (משרדי ממשלה, מדען ראשי, וכיו”ב)

*עפ”י וויקיפדיה

פיתוח עסקי הוא מושג מתחום הניהול, העוסק בתהליכים ומשימות לצורך קידום מטרות ארגוניות.

לצורך פיתוח עסקי, נשתמש בידע מתחום הניהול, הכלכלה, התעשייה והשיווק, כדי להגדיל את הכנסות העסק, או כדי להפוך עסק בודד לרשת ארצית, או אפילו כדי להשיק מוצר חדש ולפנות לקהלי יעד חדשים.

מנשה רוזנפלד הוא בהשכלתו דוקטור למנהל עסקים, שחי את התחום העסקי כבר 40 שנה וישמח להעניק לכם שירותי ייעוץ ופיתוח עסקי לצד ליווי צמוד לתהליכי הפיתוח של העסק שלכם.

ייעוץ ופיתוח עסקי משנים את מפת העסקים בישראל

מצב העסקים בישראל בשנים האחרונות על פי הלשכה לסטטיסטיקה הוא לא קל. 1 מכל 3 עסקים יסגור את שעריו ב-5 השנים הראשונות. בעיקר בגלל שבעלי העסקים כורעים תחת כובד המשקל של ניהול העסק והתמודדות עם האתגרים והמשברים, שבעל עסק ותיק יודע – הם חלק בלתי נפרד מעולם העסקים.

ייעוץ אסטרטגי מאפשר לבעלי עסקים ללכת יד ביד עם יועץ, שהוא מומחה לעסקים, מכיר היטב את המשק הישראלי, לרוב הוא גם בעל קשרים משמעותיים שיכולים לעזור לקדם את העסק ויש לו כלים רבים לפתור בעיות שונות בעסק ולעזור לקדם את מטרותיו של הבעלים.

באמצעות ליווי ופיתוח עסקי ניתן להגדיל את הרווחיות של העסק, להפוך את ניהול הארגון ליותר יעיל ויציב לאורך זמן. קצב העבודה תלוי בגודל המשימה – האם בעל העסק מעוניין להפוך לרשת ארצית? או פשוט להגדיל את הרווחים במידה מסוימת?

אבל חשוב מכך – קצב העבודה תלוי בעיקר במוטיבציה של בעל העסק ובמהירות שבה הוא משתף פעולה ונכון ליישם את ההחלטות שהתקבלו בפגישות הייעוץ.

ייעוץ ופיתוח עסקי לקבלת תוצאות איכותיות 

נשמע קצת מורכב? זה הרבה יותר פשוט ממה שנדמה. חלק מהכלים הרבים שתקבלו במהלך העבודה עם ד”ר רוזנפלד הם: עבודת שיווק יעילה וממוקדת, הגדלת היכולת לסגור עסקאות, התנהלות כספית חכמה ומועילה, שיפור היחסים עם הבנק, שיפור היעילות של צוות העובדים ועוד.

ד”ר מנשה רוזנפלד משתמש בידע יישומי ופשוט כדי להקל עליכם ליישם את ההחלטות ולהגיע לתוצאות הרצויות עם העסק שלכם.

The post ייעוץ ופיתוח עסקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
ליווי עסקי https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%9c%d7%99%d7%95%d7%95%d7%99-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%259c%25d7%2599%25d7%2595%25d7%2595%25d7%2599-%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7%25d7%2599 Tue, 30 Aug 2022 00:19:01 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=603 ליווי עסקי – מה הוא? במסכת חייו של אדם, ובשל מגוון הכמעט אין סופי של מצבים או שטחים בהם הוא נמצא, או אליהם הוא נקלע, ובכדי לפתור את בעיותיו המגוונות, הוא נזקק לתמיכה בתחומים בהם הוא איננו מתמצא, לא הוכשר לכך, וכיו”ב. כאשר מדובר ביזמים, מנהלי עסקים, בעלי חברות, עמותות, קרנות, וכיו”ב, אשר נוגעים בתחום […]

The post ליווי עסקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

ליווי עסקי – מה הוא?

  • במסכת חייו של אדם, ובשל מגוון הכמעט אין סופי של מצבים או שטחים בהם הוא נמצא, או אליהם הוא נקלע, ובכדי לפתור את בעיותיו המגוונות, הוא נזקק לתמיכה בתחומים בהם הוא איננו מתמצא, לא הוכשר לכך, וכיו”ב.
  • כאשר מדובר ביזמים, מנהלי עסקים, בעלי חברות, עמותות, קרנות, וכיו”ב, אשר נוגעים בתחום העסקי, היה מומלץ להיעזר ביועץ עסקי.
  • ייעוץ עסקי הוא מקצוע הבא לתמוך בהתנהלותו העסקית של מבקש השירות.
  • הייעוץ העסקי מושתת על כמה מקצועות יסוד, ובנוי מהתמחויות שונות והוא  נגזר מתחומי הכלכלה, הנדסה, מנהל עסקים, סטטיסטיקה, מיסוי, משפטים,  וכיו”ב.
  • ייעוץ אסטרטגי  – אותו השלב בו נדרש התכנון, הערכת מצב, קבלת החלטות, וכיו”ב, אשר הם השלבים בטרם ‘היציאה לדרך’.

  • לווי עסקי– אותו השלב בו נדרש מעקב על תקינות הניהול, בדיקת ‘אבני הדרך’ בתכנון העסקי, פתרונות של בעיות המתגלעות תוך כדי ביצוע, הנחייה רצופה לגישור הפערים בין התכנון לביצוע.

ההתמחויות העקריות והידועות בתחום הליווי העסקי הם

  • תכנון עסקי (כולל בניית תכנית עסקית)
  • אנליזה (מחקר): תוך עסקי ומחקר ענפי
  • תכנון אסטרטגי
  • תכנון טקטי
  • שיווק מקומי
  • שיווק בעולם
  • מימון (שליטה בהון, גיוס כספים, חישובים בתחום)
  • תכנוני לו”ז (GANTT) פעולות על ציר הזמן
  • תכנוני תקציב
  • מבנאות אירגונית
  • הבראת עסקים
  • פיתוח עסקי
  • ליווי עסקי (תקופתי או שוטף)
  • הדרכת והכוונת מנהלי הארגון
  • תכנון עפ”י שיקולי מיסוי

מה נדרש מיועץ עסקי?

  • ידע מקצועי, נסיון, מערכת קשרים עם יועצים רלוונטיים בתחומים אחרים, כהשלמה לייעוץ העסקי (משפטי, חשבונאי, מיסויי).
  • סבלנות, למידת והבנת העסק לו הוא אמור לייעץ.
  • ללמוד את תחום העסק בכלל, בהשוואה לעסק לו הוא נדרש לייעץ.
  • לעמוד על אופיו של דורש הייעוץ, ולייעץ בהתאם לאופיו של הנועץ.
  • תמיד לזכור כי גורלו של העסק הופקד בידיו, ובאחריותו לעשות בנאמנות, תוך ניצול כל הידע והקשרים שבידיו, למען הצלחת לקוחו/יו.
תפקיד הייעוץ העסקי

ללוות את בעלי העסקים בעליות ובמורדות, המאפיינות את מחזור החיים של כל עסק. היועץ העסקי מגיע כדי לזהות את הגורמים הפוגעים בפעילות העסקית במהלך התנועה הדינמית של העסק, למצוא את הדרך המתאימה ביותר לאופי של העסק ושל בעליו – כדי לתקן את הגורמים האלה ולהניע את העסק לפעילות מוצלחת באופן עקבי ולטווח הארוך. ד”ר מנשה רוזנפלד פועל בתחום העסקי מעל 40 שנה ומכיר את המשק הישראלי על בוריו ויש לו מגוון עצום של כלים, המאפשרים לו לסייע לעסק שלכם לעלות על המסלול הנכון, זאת גם באמצעות ליווי עסקי מקצועי.

ליווי עסקי שמעלה את העסק על המסלול הנכון

עסקים קטנים כגדולים, ותיקים או חדשים, יכולים להיפגע ממספר רב של גורמים: ניהול פיננסי שגוי, שיווק לא נכון, יחסי אנוש עכורים, איתור לא נכון של קהל היעד ועוד. ייעוץ עסקי מקצועי ומנוסה, מסייע בזיהוי התקלות השונות בעסק ופותר אותן בעזרת סל כלים ייחודי שיש ברשות היועץ.

לרוב, בעלי עסקים פונים לייעוץ, או ליווי עסקי, כשהם מבינים שהתוצאות החלשות בעסק נובעות מטעויות בניהול. התופעה מובנת ורווחת מאוד, מכיוון שבעלי עסקים נדרשים להתמודד עם מגוון גדול של אתגרים מתחומים שונים, שלרוב בעלי העסקים אין שליטה מוחלטת בכולם:

  • ניהול תזרים המזומנים
  • שימור לקוחות ופניה לקהלי יעד חדשים
  • שיווק במדיה הדיגיטלית או שיווק מסורתי
  • ניהול עובדים והאצלת סמכויות
  • התנהלות מול הרשויות
  • התנהלות תקינה מול ספקים של העסק

כל בעלי העסקים צריכים להתמודד עם האתגרים האלה, כולם נתקלים בעליות ומורדות וחווים משברים בחיי העסק. מה שעושה את ההבדל הוא הדרך שבה מתמודדים לבסוף עם מה שקורה וסל הכלים העומד לרשותם כשהמשבר מגיע.

ליווי עסקי – להרגיש עצמאי באמת

ליווי עסקי איכותי, מבית מנשה רוזנפלד, מעניק לבעל העסק את הכלים הדרושים לניהול תקין בתקופות הטובות של העסק וכלים לניהול משברים ותקופות שפל. המטרה היא להביא את בעל העסק לנקודה, שבה הוא יכול להתמודד עם כל מה שמביא איתו העסק ולהיות עצמאי בניהול העסק לטווח הארוך.

The post ליווי עסקי first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
גיוס כספים https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%92%d7%99%d7%95%d7%a1-%d7%9b%d7%a1%d7%a4%d7%99%d7%9d/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%2592%25d7%2599%25d7%2595%25d7%25a1-%25d7%259b%25d7%25a1%25d7%25a4%25d7%2599%25d7%259d Sat, 06 Aug 2022 09:17:59 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=600 תהליך שלב א’: אבחון צרכי האשראי איתור הסיבה אפיון הדרישה הגדרת הדרישה שלב ב’: תהליך גיוס האשראי תכנית עסקית תכנון תזרים מזומנים ולו”ז מילוי טפסים רלוונטיים שלב ג’: פנייה למקור המתאים, ולווי הלקוח בכל שלבי המו”מ עד לקבלת הכספים. מקורות לגיוס כספים בנקים (הלוואות לטווח ארוך או קצר): עם או בלי בטחונות קרנות פנים בנקאיות […]

The post גיוס כספים first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

תהליך

שלב א’: אבחון צרכי האשראי

  • איתור הסיבה
  • אפיון הדרישה
  • הגדרת הדרישה

שלב ב’: תהליך גיוס האשראי

  • תכנית עסקית
  • תכנון תזרים מזומנים ולו”ז
  • מילוי טפסים רלוונטיים

שלב ג’: פנייה למקור המתאים, ולווי הלקוח בכל שלבי המו”מ עד לקבלת הכספים.

מקורות לגיוס כספים

  • בנקים (הלוואות לטווח ארוך או קצר): עם או בלי בטחונות
  • קרנות פנים בנקאיות
  • מענקי מדינה
  • קרנות בערבות מדינה
  • קרנות פרטיות
  • ליסינג
  • משקיעים מוסדיים ופרטיים

The post גיוס כספים first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>
עסק בשלבי תכנון והקמה https://www.dr-rosenfeld.com/%d7%a2%d7%a1%d7%a7-%d7%91%d7%a9%d7%9c%d7%91%d7%99-%d7%aa%d7%9b%d7%a0%d7%95%d7%9f-%d7%95%d7%94%d7%a7%d7%9e%d7%94/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a2%25d7%25a1%25d7%25a7-%25d7%2591%25d7%25a9%25d7%259c%25d7%2591%25d7%2599-%25d7%25aa%25d7%259b%25d7%25a0%25d7%2595%25d7%259f-%25d7%2595%25d7%2594%25d7%25a7%25d7%259e%25d7%2594 Wed, 06 Jan 2021 09:15:43 +0000 https://www.dr-rosenfeld.com/?p=594 מי ‘במשחק’? יזם עם רעיון עסק קיים המבקש לשנות כיוון מה צריך? אמונה ביעד ותעוזה בדיקה מוקדמת ומקיפה של ייתכנות (מוצר ו-שוק) בדיקת כדאיות בדיקת יכולות ואחר כך? התייעצות עם יועצים מקצועיים רלוונטייםכאן, אנחנו נכנסים לתמונה: בניית תכנית עסקית בהתאם לנתונים וידוא כדאיות בדיקת היכולות קבלת החלטות תכנון והליכי יישום פיתוח מערכת קשרי מסחר (ספקים/לקוחות) […]

The post עסק בשלבי תכנון והקמה first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>

מי ‘במשחק’?

  • יזם עם רעיון
  • עסק קיים המבקש לשנות כיוון

מה צריך?

  • אמונה ביעד ותעוזה
  • בדיקה מוקדמת ומקיפה של ייתכנות (מוצר ו-שוק)
  • בדיקת כדאיות
  • בדיקת יכולות

ואחר כך?

  • התייעצות עם יועצים מקצועיים רלוונטיים
    כאן, אנחנו נכנסים לתמונה:
  • בניית תכנית עסקית בהתאם לנתונים
  • וידוא כדאיות
  • בדיקת היכולות
  • קבלת החלטות
  • תכנון והליכי יישום
  • פיתוח מערכת קשרי מסחר (ספקים/לקוחות)
  • גיוס משאבים (הון, ידע, כוח אדם, וכיו”ב)
  • בדיקת מוכנות ליישום
  • יישום

מה השלבים הקלאסיים?

  • שלב ההקמה
  • שלב התפעול
  • שלב ביקורת (תגובת השוק/תחנות ביקורת)
  • שלב לימוד במהלך התפעול, מסקנות, ‘תיקונים’

The post עסק בשלבי תכנון והקמה first appeared on ד"ר מנשה רוזנפלד.

]]>